
Reklama na Facebooku (neboli Meta Ads) může být silným nástrojem pro růst vašeho e-shopu nebo podnikání – ale za jakou cenu? A co všechno ji ovlivňuje? V tom to článku vám přehledně ukážeme, kolik reklama na FB může stát, jak se cena vypočítává, co ovlivňuje její výši a hlavně – jak chytře ušetřit. Nečekejte zázraky za pár korun, ale s těmito tipy se dostanete na maximum efektivity i s omezeným rozpočtem.
Co si ujasnit ještě před spuštěním reklamy
Než se pustíte do samotné reklamy na Facebooku, je potřeba mít vyřešené úplné základy podnikání. Platí jednoduché pravidlo: bez kvalitního produktu, jasné cílové skupiny a dostatečné marže nemá smysl reklamu spouštět. Meta reklamy nejsou zázračným řešením pro e-shopy, které si nejsou jisté svou nabídkou nebo kalkulací nákladů.
Zeptejte se nejdřív sami sebe:
- Vím, kdo je můj zákazník a co přesně hledá?
- Mám produkt, který po mně trh chce – a jsem schopen mu přizpůsobit reklamu i obsah?
- Mám dostatečnou marži, abych si reklamu mohl dovolit?
Běžně se stává, že e-shop s nízkou marží chce spustit reklamu – ale nemá šanci uspět. Aby měla reklama na Facebooku šanci přinést zisk, měl by mít produkt dostatečnou marži v optimální hodnotě 50 %. S nižší marží by podle našeho názoru měli pracovat pouze zkušení správci reklam. Ve chvíli, kdy si chcete spravovat kampaně sami, marže 50% vám zajistí dostatečný prostor pro dělání chyb a postupného učení se z nich. Pokud této marže s produktem nedosahujete, zkuste se místo optimalizace reklamy vždy vrátit k úpravě produktu, změně business modelu nebo změně cílení na jinou zákaznickou skupinu. V případě, že si nevíte rady, jak dál, domluvte si s námi nezávaznou neplacenou konzultaci, během které můžeme určit další směřování projektu.
Co všechno ovlivňuje cenu reklamy na Facebooku
Cena reklamy na Facebooku není pevně daná. Neplatíte zde žádný „paušál“, ale systém funguje na aukčním principu – kdo dá víc (a má lepší reklamu), ten vyhrává. Do hry však vstupuje celá řada proměnných:
- Cílová skupina – reklama na úzkou a konkurenční cílovku (např. maminky 30–40 let z Prahy) bude dražší než na širší obecenstvo.
- Kvalita reklamy – čím lepší bude grafika, text i relevance reklamy, tím nižší cena za výsledek.
- Typ kampaně – reklamy zaměřené na prodeje bývají dražší než ty na získání kliknutí nebo zobrazení.
- Doba spuštění – v období svátků, Vánoc nebo Black Friday ceny skáčou nahoru kvůli vysoké konkurenci.
Zjednodušeně řečeno: Facebook chce zobrazovat reklamy, které budou pro uživatele zajímavé. Kdo se trefí nejlépe, ten zaplatí méně.

Kolik stojí reklama na Facebooku v praxi
Cena se obvykle uvádí v těchto metrikách:
- CPC (cost per click)
- CPM (cost per mille)
- CPA (cost per action)
- CPL (Cost Per Lead)
💡 Zajímavost: Někteří inzerenti v Česku dokáží získat proklik za 1 Kč – ale většinou jen u kampaní zaměřených na zábavu nebo virální obsah.
CPC (Cost Per Click)
CPC znamená „cena za proklik“ – tedy částka, kterou zaplatíte pokaždé, když někdo klikne na vaši reklamu. Tento ukazatel je důležitý zejména pro kampaně, jejichž cílem je přivést návštěvnost na web (např. e-shop, blog nebo přistávací stránku).
CPC vám pomáhá sledovat efektivitu a náklady kampaní – čím nižší cena za proklik, tím více návštěvníků můžete přivést za stejný rozpočet.
Jaká je běžná cena?
- V Česku se pohybuje běžně mezi 3 až 15 Kč za proklik, ale může dosáhnout až 50 Kč u velmi konkurenčních segmentů (např. právní služby, finance).
- Podle globálních zdrojů, jako je Hunch Ads, se průměrná CPC celosvětově pohybuje v rozmezí 0,30–2 USD (cca 7–50 Kč podle kurzu).
- Nižší CPC (např. 1 Kč) lze dosáhnout u virálních kampaní nebo zábavného obsahu, který Facebook uživatelům ochotněji zobrazuje.
CPM (Cost Per Mille)
CPM znamená „cena za tisíc zobrazení“ – kolik zaplatíte za každých tisíc zobrazení vaší reklamy. Tento model je vhodný například pro kampaně budující značku nebo zvyšující povědomí o produktu.
CPM vám ukazuje, jak efektivně oslovujete širší publikum. I když lidé na reklamu nekliknou, může jim uvíznout v paměti – tzv. impresní marketing.
Jaká je běžná cena?
- V ČR se CPM pohybuje zhruba mezi 100–300 Kč, podle konkurence a kvality cílení.
- Celosvětově se hodnoty liší, ale orientačně odpovídají českým cenám (cca 5–15 USD).
CPA (Cost Per Action)
CPA značí „cenu za akci“ – nejčastěji konverzi, jako je nákup, vyplnění formuláře nebo registrace. Je to jedna z nejdůležitějších metrik u výkonnostních kampaní.
Ukazuje vám, kolik vás stojí dosažení konkrétního cíle. Pomáhá určit návratnost investice (ROI).
Jaká je běžná cena?
- U menších e-shopů v ČR může být CPA běžně 200–1000 Kč.
- U dražších nebo opakovaně nakupovaných produktů se může CPA vyplatit i při vyšší hodnotě.
- CPA velmi záleží na oboru, kvalitě webu, kreativy i použité cílové skupině.
CPL (Cost Per Lead)
CPL je podmnožinou CPA – jde konkrétně o „cenu za získaný kontakt“ (lead), například registraci nebo vyplnění formuláře.
Využívá se především u B2B kampaní nebo tam, kde sbíráte kontakty pro následné obchodní oslovení (např. e-mailing).
Jaká je běžná cena?
- CPL může být v ČR v řádu 30–150 Kč, podle cílení a ochoty uživatelů sdílet osobní údaje.
- V konkurenčnějších segmentech může cena narůst až na 300 Kč a více.

Jak co nejvíce snížit cenu reklamy na Facebooku
A teď to důležité – jak neutratit majlant a přitom mít výsledky?
1. Zaměřte se na kvalitní obsah
Až 90 % úspěchu dnešní reklamy stojí na kreativitě. Pokud chcete, aby byla vaše reklama skutečně výkonná, musí být maximálně kvalitní, kreativní a přesně přizpůsobená cílovému publiku. Bez silné kreativy – tedy správně zvolených fotek, videí, voiceoverů a textů – nebude reklama fungovat ani s tím nejlepším cílením.
Zaměřte se tedy především na následující:
- Text – musí být čtivý, stručný, výstižný a poutavý hned na první pohled.
- Grafika či video – jak jsme zmínili, jde o klíčový prvek reklamy. Doporučujeme používat vlastní fotografie a autentická videa (např. reels), které odpovídají značce a nepůsobí lacině či genericky. Vyhněte se na začátku videí pomalým přechodům a složitým textům. Musíte zaujmout už v první vteřině, jinak bude reklama neúspěšná.
- Odkaz – vždy ověřte, že odkaz funguje, rychle se načítá (zejména na mobilu) a vede na relevantní stránku (např. konkrétní produkt, ne homepage).
- Voiceovery a živí lidé ve videu – reklamy, kde někdo mluví přímo na kameru nebo čte voiceover (ideálně skutečný zástupce firmy), mají výrazně lepší výsledky. Tyto formáty v poslední době získávají na významu a posilují důvěryhodnost značky.
Algoritmus Mety hodnotí i kvalitu vstupní stránky – pokud je pomalá nebo nedůvěryhodná, může vám reklamu znevýhodnit nebo prodražit.
2. Testujte varianty
Meta Ads umožňuje snadné testování různých verzí reklam – tzv. A/B testování. To znamená, že můžete zkusit změnit:
- titulek reklamy,
- popis nebo výzvu k akci,
obrázek či video, - cílovou skupinu.
Meta pak automaticky vyhodnotí, která varianta funguje nejlépe a upřednostní ji. Díky tomu získáte za stejný rozpočet lepší výsledky. I malá úprava textu nebo vizuálu může snížit cenu za výsledek o desítky procent.
3. Publika nechte na Metě
Zatímco dříve bylo běžnou praxí pečlivě sledovat výkonnost jednotlivých cílových skupin a vylučovat ty, které nefungují, dnes už se situace výrazně změnila. Technologie pokročila a Meta si umí velmi dobře poradit sama – pokud jí dáte dostatek prostoru.
Je tedy vhodnější nespecifikovat publikum příliš podrobně. Stačí nastavit rozpočet, zemi a jazyk – a nechat algoritmus, ať si sám najde ty správné lidi, kteří mají o váš produkt nebo službu zájem. Zaměřování na zájmy nebo úzké publika už dnes zpravidla nefunguje a může dokonce reklamní výkon zhoršit.
.
4. Zvolte vždy konverzní cíl
U e-shopů by měl být cílem vždy nákup. Pokud je konverze těžší (například kvůli vyšší ceně produktu), je potřeba tomu přizpůsobit rozpočet i reklamu – tedy počítat s delším rozhodovacím procesem a vyšší cenou za objednávku. Rozhodně ale není nutné začínat pouze sběrem kontaktů nebo přiváděním lidí na web. Meta dnes umí velmi dobře optimalizovat kampaně přímo na nákup a dokáže oslovit i ty uživatele, kteří dokončí objednávku až později.
Sběr e-mailů a jiných kontaktů má smysl hlavně v případech, kdy se přímo nic neprodává – například u konzultantů, kteří nabízejí své služby a potřebují si nejprve budovat databázi kontaktů.

5. Retargeting řeší dnes už Meta sama
Zatímco dříve se doporučovalo znovu cílit reklamu na návštěvníky, kteří už byli na vašem webu (tzv. retargeting), dnes už to Meta zvládá automaticky. Stačí dát systému dostatečný budget a prostor, aby sám rozpoznal uživatele, u kterých dává smysl je znovu oslovit. Pokud reklama přináší výsledky, Meta si je umí znovu najít a připomenout se jim bez potřeby ručního nastavování.
6. Nepodceňte analytiku
Sledování výkonu kampaní v nástroji Meta Ads Manager je naprostý základ. Sledujte metriky jako CPC, CPM, CTR (míra prokliku) nebo ROAS (návratnost investice). Bez dat nemáte šanci poznat, co funguje a co ne. Udělejte si čas na pravidelnou kontrolu a optimalizaci. I drobné úpravy na základě analytiky vám mohou ušetřit stovky až tisíce korun měsíčně.
Kdy má reklama na Metě vůbec smysl?
Pokud prodáváte produkt s vysokou marží, unikátní nabídkou nebo máte loajální komunitu, reklama na Metě může přinášet skvělé výsledky. Pokud ale prodáváte levné zboží s nízkým ziskem a nejste ochotni investovat čas nebo peníze do testování, možná se vyplatí sáhnout po jiném kanálu.
Reklama na FB není kouzelný nástroj, ale při správném nastavení se z ní dá vytěžit opravdu hodně.
Závěrem
Cena reklamy na Facebooku není fixní – a to je dobrá zpráva. Znamená to, že i s menším rozpočtem můžete dosáhnout skvělých výsledků, pokud víte, co děláte. Zkuste výše zmiňované tipy a pokud si nejste jistí, klidně se nám ozvěte – rádi vám pomůžeme s nastavením i optimalizací.
Nezapomínejte také na kvalitní vizuály, sledování důležitých metrik a správné technické nastavení kampaní. Protože platit za reklamu, která nefunguje, je horší než si připlatit za reklamu, která konvertuje.
Hlavní použité zdroje:
https://www.hunchads.com/blog/facebook-ads-cost?utm_source=chatgpt.com
https://www.businessofapps.com/ads/cpc/research/cpc-rates/?utm_source=chatgpt.com
https://cs-cz.facebook.com/business/ads/pricing
https://www.wordstream.com/blog/ws/2021/07/12/facebook-ads-cost?utm_source=chatgpt.com